Китай — основной покупатель кварцевого песка для плитки? 

Китай — основной покупатель кварцевого песка для плитки? Вопрос не так прост. Многие сразу говорят ?да?, но на деле всё зависит от фракций, химического состава и того, какие именно плиточные производства закупают. Свои наблюдения — ниже.

О чём вообще речь: кварцевый песок для плитки — не один, а много

Когда говорят про ?кварцевый песок для плитки?, часто имеют в виду просто наполнитель. Но в реальности это целый спектр продуктов. Есть песок для керамической плитки — там требования к железу, титану жёсткие, чтобы не было выцветания. А есть для керамогранита — там важна твёрдость и гранулометрия, потому что масса прессуется сильно. И вот тут уже начинаются нюансы поставок.

Китайские производители плитки, особенно крупные в провинциях Гуандун и Фуцзянь, действительно берут огромные объёмы. Но они берут не ?вообще песок?, а конкретные фракции: например, 40-70 mesh или 70-120 mesh с очень узким допуском. Если поставщик не может обеспечить стабильность партии в 5-10 тысяч тонн по гранулометрии, разговор даже не начнётся. Личный опыт: пытались выйти на один комбинат через посредников — отсеялись именно из-за того, что в третьей поставке фракция ?поплыла?, и это встало на конвейере.

И ещё момент: часто под ?кварцевым песком? понимают и молотый кварц (flour). Вот его Китай закупает колоссально, но это уже не совсем ?песок? в бытовом смысле. Это тонкие помолы, которые идут в глазури, ангобы. Там требования по чистоте — на уровне 99.5% SiO2. И вот такие объёмы действительно идут в Китай постоянно. Но основной ли это покупатель? Для высококачественных молотых продуктов — возможно, да. Для рядового песка фракции 0.5-1.0 мм — уже нет, там много локальных игроков в ЮВА.

Геология и логистика: почему Китай стал ключевым рынком

Всё упирается в две вещи: истощение своих месторождений приемлемого качества и логистическую доступность. У Китая есть свои залежи кварцитов, но многие — с высоким содержанием Al2O3 или с примесями, которые сложно отмыть. Для массовой плитки среднего ценового сегмента это ещё проходит, но для премиального керамогранита уже нет. Поэтому ищут импорт.

Здесь выходит на сцену логистика. Морские перевозки песка — дело удешевляющее только при больших объёмах. Китайские порты вроде Нинбо, Шанхая, Гуанчжоу принимают суда по 50-70 тысяч тонн, что делает стоимость доставки за тонну приемлемой. Если сравнивать с поставками, скажем, в Италию или Испанию — там объёмы меньше, фрахт дороже. Поэтому для многих российских или, например, вьетнамских карьеров Китай — логичный приоритетный рынок сбыта.

Но есть подводные камни. Таможенное оформление в Китае на минеральное сырьё — отдельная история. Нужны чёткие сертификаты по радиации, по химии. Помню случай, когда партию задержали в порту Циндао на три недели из-за расхождений в документах на 0.2% по содержанию влаги. Не все поставщики готовы к такой бюрократии.

Альтернативные покупатели и нишевые продукты

Конечно, не весь мир завязан на Китай. Например, Турция — крупный производитель плитки, у них есть свои карьеры, но они тоже импортируют кварцевый песок, особенно белый, из Египта и… частично из России. Объёмы, конечно, не китайские. Индия — растущий рынок, но там больше работают на внутреннем сырье, качество которого, скажем так, нестабильное.

Интересный сегмент — высокочистый кварцевый песок для технической керамики и особых видов плитки (например, для лабораторий, чистых помещений). Вот тут основные покупатели — Япония, Южная Корея, Германия. Они платят больше, но и требования на порядок выше. Китайские заводы тоже начинают заходить в этот сегмент, но пока их доля не доминирующая. Это рынок для специализированных производителей, таких как ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун. Хотя их основной профиль — пропанты для ГРП, но технология обогащения и контроля качества на высоком уровне, что теоретически позволяет рассматривать и выпуск высокосортного кварцевого концентрата. На их сайте https://www.rtzcj.ru видно, что компания, основанная в 2011 году, фокусируется на продукции для нефтегаза (проппанты, барит, известняковая мука), но подобные предприятия часто имеют потенциал для диверсификации в смежные области минерального обогащения.

Пробовали ли они поставлять кварц для плитки — не знаю. Но судя по масштабам производства, если бы решили, то речь шла бы о серьёзных объёмах. Впрочем, для этого нужны другие контакты и другая рыночная логистика. Нефтяники и плиточники — разные миры.

Цены и контракты: как всё устроено на практике

Ценообразование — это не просто биржевые котировки. Цена на кварцевый песок для плитки привязана к: 1) фракции (чем уже диапазон, тем дороже), 2) химическому составу (особенно Fe2O3, TiO2, Al2O3), 3) объёму партии, 4) условиям поставки (FOB, CIF). С Китаем часто работают на условиях CIF главный порт.

Контракты, как правило, долгосрочные, на год. Но есть жёсткие штрафные санкции за несоответствие спецификации. Один знакомый поставил партию, где в нескольких мешках обнаружили следы смазки от оборудования (видимо, при погрузке). Всю партию в 3000 тонн забраковали. Убыток огромный. Поэтому сейчас многие требуют предварительные образцы (samples) с каждого вагона или даже каждой смены добычи.

И да, платят не быстро. Типичная отсрочка — 90 дней после выгрузки. Для поставщика это означает необходимость иметь оборотные средства. Не каждый выдержит.

Будущее: Китай останется основным покупателем?

Тренды говорят, что да, но с оговорками. Во-первых, экологическое законодательство в Китае ужесточается. Многие мелкие плиточные заводы, которые были неразборчивы в сырье, закрываются. Остаются крупные комбинаты, которые предъявляют более высокие требования. Им нужен стабильный качественный продукт. Это может вытеснить с рынка некоторых поставщиков, которые работали ?как получится?.

Во-вторых, Китай активно инвестирует в добычу в Африке (например, в Мозамбике). Если они наладят там стабильные цепочки, зависимость от импорта из других регионов может снизиться.

В-третьих, растёт интерес к ресайклингу, использованию отходов стекольного производства и т.д. Это не заменит натуральный кварцевый песок полностью, но в низких и средних сегментах может отъесть долю.

Так что, отвечая на вопрос в заголовке: Китай — основной покупатель для многих видов кварцевого песка, особенно среднего и высокого качества, предназначенного для массового производства плитки и керамогранита. Но ?основной? не значит ?единственный?. И это положение не навсегда. Рынок сыпучих материалов — живой, он зависит от слишком многих факторов: от политики до технологий на заводах. Сейчас да, объёмы гигантские. Но через пять лет картина может измениться. Нужно следить, а не почивать на лаврах, если ты в этом бизнесе.