Китай: главный покупатель кварцевого песка для фильтров? 

Китай — крупнейший покупатель кварцевого песка для фильтров? Не совсем так, если копнуть в детали поставок, фракций и реальных контрактов. Многие ошибочно смешивают общий импорт песка с узкоспециализированным фильтровым, а там — свои нюансы.

Что на самом деле закупает Китай: путаница в терминах

Когда говорят о ?кварцевом песке для фильтров?, часто подразумевают весь спектр — от водоподготовки до промышленных фильтров. Но в китайских закупках важно разделение: для фильтров бассейнов, очистных сооружений или, скажем, для гидроразрыва пласта — это разные продукты с разными ГОСТами и ТУ. Китайцы часто берут высококачественный песок с определённым гранулометрическим составом, особенно для тонкой очистки. Но главный объём — это всё же песок для строительства и промывки, а не строго фильтровый.

В 2018–2019 годах мы видели всплеск запросов именно на фильтровые фракции 0,4–0,8 мм из Китая, но потом выяснилось: часть партий уходила на производство стекла, а не фильтров. Отсюда и путаница в статистике. Если смотреть таможенные коды, то ?кварцевый песок? часто идёт общим списком, без детализации.

Кстати, тут стоит упомянуть и про смежные продукты — например, проппанты. Китай — один из ключевых игроков на этом рынке, и некоторые производители, как ООО Цинтунся Жуйтун Пропант (сайт: https://www.rtzcj.ru), работают именно в сегменте продукции для ГРП. Эта компания, основанная в 2011 году, специализируется на проппантах, барите и известняковой муке — то есть на материалах для нефтегазовой отрасли, а не на фильтровом песке в чистом виде. Но логистические цепочки иногда пересекаются.

Логистика и качество: почему Китай не всегда ?главный?

Если брать именно фильтровый песок, то Китай часто закупает его у России, Казахстана, Вьетнама — но не потому, что своего нет. Свои месторождения есть, но экономика иногда складывается так, что дешевле привезти морем, скажем, из Находки, чем везти из внутренних провинций. Особенно если нужны большие объёмы с жёсткими требованиями к SiO2 (не ниже 99%).

Однажды мы пытались поставить партию в 5000 тонн в провинцию Цзянсу — песок был идеальный, по всем параметрам, но на месте выяснилось, что местный завод использует систему фильтрации с многослойной загрузкой, где кварцевый песок — только один из слоёв. Им нужен был точный гранулометрический состав, а наш песок, несмотря на высокое качество, давал расхождение в 0,1 мм по верхней фракции. Контракт сорвался, пришлось перенаправлять партию в Корею.

Такие случаи показывают, что ?главный покупатель? — понятие условное. Китай покупает много, но очень избирательно и с жёстким контролем. Часто они сами выступают реэкспортёрами, особенно в страны ЮВА.

Технические нюансы: что ищут китайские инженеры

В переговорах с китайскими технологами всегда обращаешь внимание на детали: их меньше интересует ?высокое качество? как абстракция, больше — устойчивость к истиранию, кислотность, коэффициент однородности. Для фильтров водоподготовки, например, критично отсутствие примесей, которые дают цветность.

У нас был опыт, когда партию забраковали из-за следов глины — визуально песок был чистый, но после промывки в лаборатории выявили фракции менее 0,1 мм, которые могли вызвать заиливание фильтра. Пришлось дообогащать на месте, что съело всю маржу.

Ещё момент: китайские стандарты GB/T 14684–2022 часто строже российских ГОСТов по содержанию оксидов железа и алюминия. Если песок идёт для фильтров в электронной промышленности, там вообще отдельный протокол. И вот здесь Китай действительно становится ?главным? в смысле требований — они готовы платить, но требуют соответствия до мелочей.

Рынок и конкуренция: кто ещё в игре

Конечно, Китай — огромный рынок, но не единственный. США, Индия, страны Персидского залива тоже активно закупают кварцевый песок для фильтров. Разница в том, что Китай часто предпочитает долгосрочные контракты с фиксацией цены, а не спотовые сделки.

На этом фоне интересно выглядит стратегия некоторых российских производителей, которые, как ООО Цинтунся Жуйтун Пропант, фокусируются на сопутствующих продуктах — тех же проппантах или барите. Это позволяет диверсифицировать поставки в Китай: не только песок, но и материалы для нефтегазового сектора. На их сайте видно, что акцент сделан именно на продукцию для ГРП, что, возможно, умнее, чем конкурировать на перенасыщенном рынке фильтрового песка.

Кстати, о конкуренции: в последние два года в Китае выросло собственное производство высококачественного кварцевого песка, особенно в провинции Цзянси. Так что их зависимость от импорта по некоторым позициям снижается.

Выводы и личные наблюдения

Так является ли Китай главным покупателем? Для некоторых фракций — да, особенно для фильтров тонкой очистки и специального назначения. Но в целом его доля в мировом импорте кварцевого песка для фильтров — не доминирующая, если смотреть в разрезе именно фильтрового применения.

Из нашего опыта: китайские партнёры ценят не только качество, но и стабильность поставок, подробную документацию (вплоть до протоколов каждого лабораторного теста) и готовность адаптироваться под их системы контроля. Без этого даже самый хороший песок не продать.

И ещё один урок: никогда не стоит обобщать ?китайский рынок?. Это десятки отраслей, тысячи заводов с разными требованиями. То, что подходит для фильтра бассейна в Шанхае, не сработает для водоочистки в Хэйлунцзяне. Так что вопрос из заголовка стоит переформулировать: ?Для каких именно фильтров и в каких регионах Китай — главный покупатель кварцевого песка?? Тогда дискуссия будет более предметной.