Соответствие гранулометрического состава кварцевого песка основная страна покупателя

Вот что часто упускают при экспорте кварцевого песка: можно идеально подобрать фракцию по ГОСТу, но если не учесть, как именно работают с материалом на месте у заказчика – все насмарку. Особенно когда речь идет о Китае, где у них своя специфика подготовки шихты для литейных форм.

Почему универсальные решения не работают

Наш завод ООО 'Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун' сначала ориентировался на стандартные европейские допуски по песку – скажем, фракция 0,16-0,18 мм с содержанием пылевидных частиц не более 0,5%. Но для китайских литейных цехов это оказалось слишком 'чистым'. Они привыкли добавлять мелкую фракцию прямо на месте, чтобы регулировать газопроницаемость форм. Получили три партии возврата из Нинбо – говорят, песок 'не держит' конфигурацию отпечатка.

Пришлось пересматривать подход к гранулометрическому составу. Выяснилось, что в провинции Цзянсу предпочитают песок с небольшим содержанием частиц 0,05-0,1 мм – около 8-12%, хотя по нашим нормативам это считается засорением. Но именно такая структура дает им нужную пластичность при трамбовке в опоках.

Запомнился разговор с технологом из Уси: он показывал, как их виброплощадка работает на низких частотах, и объяснил, что наш первоначальный песок создавал 'эффект псевдоожижения' – верхний слой формы расплывался. Вот тут и пригодился опыт с проппантами – мы же на rtzcj.ru десятилетиями подбираем фракцию под геологию конкретного месторождения. Перенесли этот принцип на кварцевый песок.

Как мы перестраивали производство под конкретного покупателя

В 2018 году начали делать партии с увеличенным содержанием мелкой фракции специально для контракта с Чжэцзян. Но тут возникла другая проблема – при транспортировке происходила сегрегация фракций. Особенно заметно в контейнерах, которые идут морским путем с перевалкой в портах.

Пришлось модернизировать систему загрузки – установили аэрационные решетки в силосах. Кстати, этот опыт потом пригодился и для барита – у него похожие проблемы с расслоением при перевозке.

Сейчас мы формируем каждую партию кварцевого песка с учетом не только требований заказчика, но и логистического маршрута. Для отгрузок через Владивосток используем одну схему фасовки, для поставок через Забайкальск – другую. Влажность песка тоже регулируем в зависимости от сезона поставки.

Ошибки которые научили больше чем успехи

В 2019 попробовали предложить 'универсальный' песок для всего Юго-Восточной Азии – дескать, оптимизируем производство. Получили рекламации одновременно из Тяньцзиня и Гуанчжоу – при одинаковых параметрах песка результаты были противоположные. В первом случае формы разрушались при заливке, во втором – металл проникал в песок.

Тогда окончательно поняли: основная страна покупателя – это не просто географическое понятие. Даже внутри Китая в разных регионах сложились свои технологические традиции. То что работает в Шанхае, может быть неприемлемо в Чэнду.

Сейчас мы ведем картотеку по каждому крупному заводу-потребителю – фиксируем не только требования к песку, но и тип используемого оборудования, даже марки формовочных смесей которые они применяют вместе с нашим материалом. Это помогает прогнозировать потребности в модификации гранулометрического состава.

Практические нюансы контроля качества

На линии обогащения установили дополнительное сито с ячейкой 0,063 мм – хотя оно не требуется стандартом. Но именно этот параметр критичен для некоторых китайских производителей электронных компонентов – они используют кварцевый песок для формовки корпусов микросхем.

Интересно что для них важна не столько точность фракции, сколько стабильность показателей от партии к партии. Причем проверяют они не классическим рассевом а лазерным анализатором – пришлось закупать такое же оборудование для взаимопонимания.

Особенно сложно выдерживать стабильность когда песок идет с разных карьеров – у нас три источника сырья в Свердловской области. Приходится делать предварительные смеси перед обогащением – технологи переняли этот прием из производства проппантов где такие комбинации обычное дело.

Экономика подбора состава

Многие думают что точное соответствие гранулометрии – это лишние затраты. На практике же переработка возвращенной партии обходится в 3-4 раза дороже чем изначальный подбор параметров. Мы считаем не только стоимость переработки но и потерю репутации – в Китае этот фактор часто важнее цены.

Сейчас разрабатываем систему быстрой перенастройки технологической линии – чтобы между партиями для разных клиентов можно было менять параметры за 2-3 часа вместо суток. Оборудование для этого частично берем из линии приготовления проппантов – там аналогичные задачи решались для барита и известняковой муки.

Кстати о муке – опыт работы с известняковой фракцией 0-0,1 мм помог понять закономерности поведения мелких частиц в кварцевом песке. Хотя материалы разные но физика процессов во многом схожа.

Что изменилось после детального изучения потребностей

Теперь мы не просто продаем кварцевый песок – мы предлагаем технологическое решение с привязкой к конкретному производству заказчика. Иногда даже помогаем модернизировать их оборудование – знания полученные при работе с проппантами позволяют давать консультации по виброуплотнению форм.

На сайте ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун появился раздел с техническими рекомендациями – не рекламный а действительно полезный. Туда включили и данные по гранулометрии которые собирали годами.

Самое главное – поняли что успех на внешнем рынке это не про 'продать что есть' а про 'сделать что нужно'. Даже если для этого приходится пересматривать собственные производственные процессы которые казались незыблемыми.