Разряды по добыче нефти и газа основная страна покупателя

Когда обсуждают разряды по добыче нефти и газа, часто упускают, что ключевой фактор — не только технологии, но и геополитика покупателей. Многие думают, что достаточно просто качать ресурсы, но на деле структура спроса диктует всё: от логистики до калибровки оборудования. Вот, к примеру, Китай как основной импортёр — их стандарты давления на скважинах требуют специфических проппантов, и если ошибиться с фракцией, весь ГРП пойдёт насмарку.

Опыт работы с азиатскими рынками

В 2018 году мы поставляли проппанты для проекта в Хэйлунцзяне, и там выяснилось, что китайские партнёры ждут не просто сертифицированный продукт, а точное соответствие их внутренним регламентам по теплопроводности. Пришлось пересматривать состав смолы для проппантов — стандартные образцы не проходили по тестам на устойчивость в карбонатных коллекторах. Это типичный пример, когда основная страна покупателя диктует техусловия, которые не описаны в международных нормативах.

Кстати, именно тогда мы начали сотрудничать с ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун — их лаборатория смогла адаптировать проппанты серии 'Яньчэн' под высокоминерализованные пласты. Без такого подхода контракт бы сорвался, а так — до сих пор поставляем им партии раз в квартал. Важно, что завод не просто производитель, а партнёр, который понимает нюансы добычи в конкретных регионах.

Если говорить о ошибках: в 2020 попробовали сэкономить на транспортировке — отправили партию морем без дополнительной гидрофобной обработки. Результат — при разгрузке в порту Тяньцзинь часть проппантов слежалась, пришлось срочно организовывать сушку. Теперь всегда учитываем влажность маршрута, особенно для южных провинций Китая.

Технические аспекты адаптации продукции

Для добычи нефти и газа в Восточной Сибири мы использовали проппанты с высокой крепкостью, но для китайских месторождений в Синьцзяне потребовался другой подход — там выше содержание сероводорода. Пришлось добавлять в состав ингибиторы коррозии, иначе через полгода скважины теряли дебит. Цинтунся Жуйтун Пропант как раз специализируется на таких модификациях — их проппанты серии 'Тарим' показали стабильность при концентрациях H2S до 5%.

Интересно, что сами китайские инженеры редко акцентируют это требование — узнали только после трёх месяцев переговоров, когда их техотдел прислал дополнение к спецификации. Наверное, это общая черта работы с азиатскими партнёрами: они считают некоторые параметры само собой разумеющимися.

Сейчас тестируем новый тип проппантов с повышенной насыпной плотностью — для морских месторождений в Южно-Китайском море. Если удастся снизить пористость до 0.8%, сможем предложить им решение для шельфовых скважин, где каждый кубометр объёма на счету.

Логистические вызовы при работе с ключевым покупателем

Когда основная страна покупателя — Китай, нельзя полагаться на стандартные маршруты. В 2022 году из-за карантинных ограничений ж/д поставки через Забайкальск задерживались на 2-3 недели, пришлось переключаться на морские порты — Владивосток, Находка. Но там свои сложности: проппанты требуют защиты от солёного воздуха, иначе снижается адгезия смолы.

С ООО Цинтунся Жуйтун Пропант отработали схему упаковки в трёхслойные биг-бэги с влагопоглотителем — сейчас это стало отраслевым стандартом для поставок в Азию. Кстати, они же первыми предложили маркировку на китайском с иероглифами, указывающими класс опасности — мелочь, но таможня проходит быстрее.

Сейчас рассматриваем вариант с перевалкой через Казахстан — там дешевле, но дольше. Для срочных контрактов не подходит, но для крупных годовых поставок может сработать. Нужно просчитать риски потери качества при длительном хранении в степных терминалах.

Влияние политики на структуру закупок

В прошлом году китайские партнёры неожиданно ужесточили требования к углеродному следу — теперь для каждого контракта нужен расчёт выбросов от производства проппантов. Пришлось адаптировать линии на заводе Жуйтун — перешли на природный газ вместо угля при обжиге, установили фильтры тонкой очистки. Инвестиции окупились за 8 месяцев, так как получили преференции по налогам.

Это показывает, как экологическая повестка основной страны покупателя меняет всю цепочку. Даже барит теперь закупаем только у поставщиков с сертификатом ISO 14001, хотя раньше обходились обычными декларациями.

Коллеги из Казахстана не успели перестроиться — потеряли два крупных тендера в Шаньдуне. Видимо, тренд надолго, и нужно сразу закладывать 'зелёные' технологии в новые проекты.

Перспективы изменения приоритетов

Сейчас Китай активно развивает сланцевую добычу в Сычуани, и там требуются проппанты с особой упругостью — стандартные керамические не выдерживают циклов нагрузки. Цинтунсяский завод как раз экспериментирует с композитными материалами на основе оксида алюминия, но пока результаты нестабильные — то трещины, то расслоение.

Если говорить о разрядах по добыче нефти и газа, то вероятно смещение акцентов на газовые месторождения — Китай наращивает импорт СПГ, а значит потребуются проппанты для низкотемпературных скважин. Наши текущие разработки с криостойкостью до -50°С уже тестируются на полигонах в Дацине.

Важный момент: китайцы теперь часто запрашивают не просто продукт, а технологический пакет — обучение, сервис, адаптацию под местные условия. Без этого даже лучшие проппанты не продать — пришлось открывать представительство в Шанхае с инженерами-технологами.