Работа по добычи нефти и газа основная страна покупателя

Когда говорят про добычу нефти и газа, все сразу представляют вышки и месторождения. Но мало кто задумывается, что ключевой момент — это кому и как мы поставляем ресурсы. Особенно когда речь заходит о проппантах — без них ни один гидроразрыв пласта не будет эффективным. Вот здесь и начинаются все сложности...

Почему страна-покупатель диктует условия

Мы в ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун с 2011 года производим проппанты для ГРП, и за эти годы поняли: не важно, насколько качественный продукт, если не учитывать специфику страны-покупателя. Например, для поставок в Казахстан нужны одни сертификаты, для Узбекистана — другие. А если говорить о Китае — там вообще отдельная история с таможней.

Однажды чуть не сорвали контракт потому что не учли требования к упаковке — в одной из стран СНГ insisted на особых биг-бэгах с двойным слоем. Пришлось экстренно переупаковывать всю партию. Теперь всегда заранее уточняем эти нюансы.

Кстати, на https://www.rtzcj.ru мы специально разместили раздел с требованиями по странам — многим партнерам это экономит время. Хотя личные контакты все равно важнее любых сайтов.

Особенности логистики при работе с разными регионами

С Центральной Азией вроде бы проще — близко, но зимой перевалы закрываются. Приходится заранее просчитывать маршруты через южные переходы. А это удорожает доставку процентов на 15-20.

С Европой сложнее — там требования к экологии жесткие. Наш известняковый наполнитель проходит дополнительную сертификацию, хотя по сути тот же продукт. Но если хочешь работать — приходится соответствовать.

Барит вообще отдельная тема — его транспортировка требует особых условий. Мы как-то отправили партию в Туркменистан без должного покрытия — часть материала испортилась в пути. Пришлось компенсировать убытки. Теперь всегда используем специальные контейнеры.

Технические нюансы под разные месторождения

Не все понимают, что проппанты для карбонатных коллекторов и для песчаников — это разные продукты. Мы в Цинтунся Жуйтун Пропант производим оба типа, но часто клиенты из стран СНГ заказывают универсальный вариант — потом жалуются на низкую эффективность ГРП.

Приходится объяснять, что для глубоких скважин лучше подходит керамический проппант, а для неглубоких — песчаный. Но это увеличивает стоимость, поэтому многие предпочитают экономить.

Кстати, заметил интересную закономерность — покупатели из разных стран имеют разные предпочтения по фракциям. В Казахстане чаще берут 16/20, в Узбекистане — 20/40. Хотя геологические условия схожие.

Проблемы сертификации и стандартов

Каждая страна-импортер нефтегазового оборудования имеет свои ТУ. Мы потратили почти год, чтобы привести нашу продукцию в соответствие с требованиями Китая — там отдельный ГОСТ на проппанты.

С Европой еще сложнее — там система ISO плюс местные стандарты. Но если пройти все процедуры — открываются интересные перспективы. Хотя рентабельность таких поставок ниже.

Сейчас работаем над сертификацией для ОАЭ — там появился спрос на наши проппанты. Но требования к термостойкости выше обычного — приходится модернизировать производство.

Экономические аспекты выбора рынков сбыта

Когда анализируешь работу по добычи нефти и газа основная страна покупателя, понимаешь что цена — не главное. Важнее стабильность поставок и платежей. Мы предпочитаем работать с постоянными партнерами, даже если они предлагают чуть меньшую цену.

Кризис 2014 года показал — те кто гнался за максимальной прибылью, потеряли все контракты. А мы сохранили отношения с основными покупателями в СНГ.

Сейчас рассматриваем выход на рынок Индии — там перспективно, но высокая конкуренция. Придется предлагать что-то уникальное — возможно, комбинированные растворы с нашими проппантами.

Практические наблюдения из опыта

За 12 лет работы накопил массу примеров когда неучтенные мелочи влияли на крупные контракты. Как-то забыли уточнить требования к влажности — отгрузили стандартную партию, а она оказалась непригодной для конкретного месторождения.

Или другой случай — не проверили химический состав воды для затворения. Оказалось, в том регионе высокое содержание солей — наш проппант дал неожиданную реакцию.

Теперь всегда отправляем технолога на место — пусть лучше посмотрит условия personally. Да, это дороже, но надежнее. Как говорится, скупой платит дважды — в нашем бизнесе это особенно актуально.

Перспективы развития в текущих условиях

Сейчас многие пересматривают логистические цепочки — это открывает новые возможности. Мы в ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун рассматриваем варианты сотрудничества с производителями оборудования — чтобы предлагать комплексные решения.

Интересно было бы наладить производство проппантов непосредственно в странах-покупателях — но пока не готовы делиться технологиями. Хотя для Китая это могло бы быть перспективно.

Главное — не стоять на месте. Рынок нефти и газа постоянно меняется, и нужно успевать адаптироваться. Как показывает практика, выживают не самые сильные, а самые гибкие игроки. Впрочем, это уже тема для отдельного разговора...