Оператор по добыче нефти поставщик

Когда слышишь 'оператор по добыче нефти поставщик', многие сразу думают о закупках труб или насосов. Но главная головная боль — это проппанты. В 2018 на скважине в ХМАО мы три недели простаивали из-за некондиционного проппанта от 'местного' производителя. Тогда я понял: оператор по добыче нефти поставщик — это про доверие к технологии, а не про цену за тонну.

Почему проппанты — это не 'расходник'

До сих пор встречаю прорабов, которые считают проппант чем-то вроде песка. Попробуй объясни, что от сферичности зерна зависит, не схлопнется ли трещина через месяц. Как-то в Башкортостане пришлось переделывать ГРП после того как китайский проппант дал проседание на 40%. Месяц бурильщики ругались, а я с тех пор требую лабораторные испытания для каждой партии.

Кстати, про лаборатории. В 2022 году мы начали работать с ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун — их сайт https://www.rtzcj.ru сначала показался слишком простым. Но когда прислали протоколы испытаний с дроблением под давлением до 10 000 psi, стало ясно: это не очередной переупаковщик.

Их известняковая мука — отдельная тема. Для низкопроницаемых коллекторов в Западной Сибири иногда важнее именно она, чем дорогой керамический проппант. Один раз сэкономили на муке — получили вынос песка через два месяца.

Барит: невидимый убийца насосов

Если проппанты выбирают тщательно, то барит часто берут 'что подешевле'. Результат? Замена плунжерных пар каждые 300 моточасов вместо 800. У ООО Цинтунся Жуйтун Пропант плотность барита стабильно 4.2 г/см3, но главное — фракционный состав. Мелкие частицы не забивают фильтры, не оседают в емкостях.

Запомнился случай на Ямале: при -45°C привезли барит с влажностью 8%. В силосе замерз комом — сутки прогревали тепловыми пушками. Теперь всегда спрашиваю сертификат с пунктом 'влажность'.

Их производство основано в 2011 — для баритного завода это плюс. Успели отработать технологию, но не разрослись до монстра с безразличными менеджерами. До сих пор могу позвонить их технологу прямо на мобильный — обсудить вязкость бурового раствора.

Логистика как часть технологии

В 2020 срывали сроки ГРП из-за проппанта, застрявшего на таможне. Сейчас требую чтобы поставщик имел склад в Омске или Тюмени — ближе к месторождениям. У оператор по добыче нефти поставщик из Китая логистика отлажена, но нужно заранее резервировать ж/д вагоны.

Их завод в Китае географически выгоден для поставок в Восточную Сибирь. Но в пиковые сезоны (октябрь-ноябрь) лучше заказывать за 6 недель. Один раз пришлось доплачивать за авиадоставку партии проппанта — иначе бы потеряли окно для бурения.

Сейчас пробуем их проппант с полимерным покрытием для высокоминерализованных пластовых вод. Пока результаты обнадеживают — прирост дебита на 15% по сравнению со стандартным.

Ценообразование без сюрпризов

Раньше думал что китайские поставщики всегда дешевле. Оказалось — только если брать низкосортный материал. Керамический проппант 20/40 mesh у ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун стоит сопоставимо с российскими аналогами, но кислотная растворимость ниже 5% против 7-8% у конкурентов.

Важный момент: они дают фиксированные цены на весь сезон при предоплате 50%. Для планирования бюджета это удобнее чем игра в 'сегодня дороже чем вчера' с местными заводами.

Хотя в прошлом квартале пришлось торговаться — биржа цветных металлов подняла цены на бокситовую глину. Снизили цену на 3% за счет оптимизации тары. Мелочь но приятно.

Техническая поддержка как критерий выбора

Самый ценный момент — когда технолог приезжает на месторождение. Не менеджер по продажам а именно инженер. В прошлом году их специалист помог пересчитать параметры ГРП для трудноизвлекаемых запасов — заменили проппант 16/20 на 20/40 с увеличенной концентрацией.

На сайте https://www.rtzcj.ru нет красивых 3D-презентаций зато есть конкретные ТУ и паспорта качества. Для производства это важнее.

Сейчас рассматриваем их новый продукт — легкий проппант с насыпной плотностью 1.25 г/см3. Для горизонтальных скважин с большим протяжением может быть решением проблемы оседания в трещине.

Резюме без прикрас

За 12 лет работы с проппантами понял главное: оператор по добыче нефти поставщик — это не про контракты а про технологическую совместимость. Можно купить сертифицированный продукт но без понимания геологии результата не будет.

С ООО Цинтунся Жуйтун Пропант работаем третий год — пока нареканий нет. Но это не значит что расслабляюсь. Каждую партию проверяю в полевой лаборатории — доверяй но проверяй.

Коллеги иногда спрашивают — почему не перейти на российского поставщика полностью? Отвечаю: пока у них стабильность качества ниже а логистика дороже. Но слежу за рынком — возможно через пару лет ситуация изменится.