Объект добычи нефти поставщики

Когда говорят про объект добычи нефти поставщики, сразу вспоминаются десятки контрактов, где мы годами выбирали между 'дешёвым' и 'надёжным'. Многие до сих пор путают поставщиков оборудования с поставщиками материалов для ГРП – а это принципиально разные вещи. Вот на примере проппантов объясню.

Критерии выбора проппантщиков

В 2018-м на месторождении в ХМАО пришлось экстренно менять поставщика проппантов после двух месяцев простоя. Тогда я впервые столкнулся с ООО 'Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун' – их керамические проппанты шли с маркировкой 20/40, но по факту выдерживали нагрузки до 10К psi. Не каждый российский производитель даёт такие показатели.

Завод Жуйтун работает с 2011 года, и это чувствуется в деталях: упаковка мешков двойной сваркой, паллеты не разваливаются при перегрузке в полевых условиях. Но главное – их техотдел всегда на связи, даже когда у нас в 3 часа ночи по местному времени возникали вопросы по совместимости с жидкостями ГРП.

Хотя нет, самое важное – они не исчезают после подписания акта приёмки. В прошлом квартале как раз на объекте в ЯНАО их инженер приезжал лично смерить остаточную прочность после закачки. Редкость для многих поставщиков.

Бюджет vs качество: где ломаются схемы

Часто закупочные отделы пытаются сэкономить на транспортных расходах, заказывая у местных производителей. Но когда на скважине №304 проппант начал разрушаться уже на 50% от проектного давления, экономия обернулась штрафом в 17 млн рублей за простой бригады ГРП.

Тут важно смотреть не на цену за тонну, а на стоимость одного успешного ГРП. У китайских поставщиков вроде Жуйтун есть преимущество – собственные карьеры бокситового сырья, что снижает себестоимость без потерь в качестве. Их сайт https://www.rtzcj.ru скромный, но там есть live-чат с технологами, а не только с менеджерами по продажам.

Кстати, их известняковая мука для буровых растворов – отдельная история. В 2022 году пришлось срочно искать замену европейским поставщикам, и их продукция прошла испытания на совместимость с реагентами Halliburton лучше, чем ожидали.

Логистические кошмары и как их избежать

Самая большая ошибка – не закладывать минимум 20% запас по срокам поставки. Особенно для удалённых объектов добычи нефти в Восточной Сибири. Помню, в 2019 году партия проппантов застряла на таможне в Находке на 43 дня – контракт был заключён с поставкой 'до склада', а не 'до скважины'.

Сейчас всегда прописываем в спецификации: доставка силами поставщика до промплощадки с разгрузкой в бункеры. У того же Жуйтун есть отработанные маршруты через Забайкальск – они даже предоставляют трекинг GPS контейнеров, что для российских реалий почти фантастика.

Барит – отдельная головная боль. Их баритовый концентрат с плотностью 4.2 г/см3 идёт без комкования, что критично для наших установок приготовления раствора. Но последний раз чуть не сорвали работы из-за того, что жд вагоны 'потерялись' в Чите. Пришлось организовывать автодоставку – поставщик компенсировал 70% расходов.

Технические нюансы, которые не пишут в спецификациях

Никто не рассказывает новичкам, что проппанты надо проверять не только на crush-тестах, но и на абразивность оборудования. У Жуйтун округлость зёрен 0.7-0.9 – это снижает износ насосных секций на 15-20% compared с некоторыми аналогами.

Их низкоплотные проппанты (1.65 г/см3) мы используем на скважинах с большим горизонтальным участком – меньше риск оседания в трубах при закачке. Но тут важно следить за влажностью при хранении – однажды приняли партию с российской стороны без проверки сертификата влажности, потом три дня сушили в полевых условиях.

Сейчас требуем от всех поставщиков прикладывать протоколы испытаний по ГОСТ и API RP 19C. У китайских производителей это часто вызывает недоумение, но Жуйтун идут навстречу – видимо, срабатывает опыт работы с 'Роснефтью' и 'Газпром нефтью'.

Неочевидные риски при работе с поставщиками

Мало кто учитывает экологическую составляющую. В 2021 году на одном из объектов добычи нефти в Коми возникли проблемы с утилизацией тары – мешки от проппантов не принимали на полигон из-за маркировки 'промотходы'. Пришлось заключать отдельный договор с Жуйтун на возврат биг-бэгов – они единственные из поставщиков пошли на такие условия.

Ещё момент – таможенное оформление. Их продукция идёт под кодом ТН ВЭД , но иногда возникают разночтения по сертификации. Сейчас всегда заранее запрашиваем у поставщика полный пакет документов для таможни, включая заключение о соответствии ТР ТС 010/2011.

И да, никогда не работайте с поставщиками, которые не имеют представительства в России. Жуйтун открыли офис в Москве ещё в 2015 году – это снимает 80% проблем с претензионной работой и оперативными поставками.

Что в итоге работает на объектах

Сейчас стандартная схема: основной объём проппантов закупаем у Жуйтун, резервный – у российского производителя в Волгограде. Так и по цене оптимально, и риски диверсифицированы. Их продукция серии GPro работает стабильно при температурах до 150°C – проверяли на глубинных скважинах в Астраханской области.

Барит берём у них же – хоть и дороже на 12-15%, но зато нет проблем с однородностью частиц. После инцидента с забитыми линиями на скважине №217 в Оренбуржье предпочитаем переплатить, но не рисковать остановкой бурения.

Известняковая мука – вообще беспроблемный продукт, но тут важно контролировать поставки по сезонам. Зимой логистика удлиняется на 20-25%, поэтому с ноября по февраль создаём усиленный запас. Жуйтун обычно идут на отсрочку платежа под такие сезонные запасы – что для китайских поставщиков нетипично.

В общем, если искать поставщики для объектов добычи нефти – смотрю не на громкое имя, а на готовность решать проблемы в 5 утра в субботу. Пока из всех вариантов этот подход работает лучше всего.