Месторождение добыча нефти основная страна покупателя

Когда говорят про связку ?месторождение — добыча — покупатель?, многие сразу думают о глобальных контрактах и политике. Но в реальности всё часто упирается в такие прозаичные вещи, как проппант для ГРП. Вот, к примеру, китайский ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун — их сайт https://www.rtzcj.ru я иногда просматриваю, когда нужно оценить альтернативы по керамическому проппанту. Они с 2011 года в этом сегменте, и если говорить про нашу основную страну-покупателя — Китай, то тут не всё так однозначно. Часто кажется, что раз месторождение в России, а покупатель — Китай, то логистика проста. Но на деле даже поставки проппанта от того же Жуйтун могут застрять из-за таможенных нюансов или проблем с сертификацией на конкретном месторождении.

Роль проппанта в цепочке ?месторождение — покупатель?

Начну с того, что без качественного ГРП многие месторождения просто не вышли бы на рентабельную добычу. Я помню, как на одном из проектов в Западной Сибири мы использовали проппант от ООО Цинтунся Жуйтун Пропант — их продукция серии для гидроразрыва пласта тогда показала себя неплохо, особенно в плане устойчивости к закрытию трещин. Но тут же возникает нюанс: если основная страна-покупатель — Китай, то они часто требуют использования именно своих материалов, что создаёт своеобразный замкнутый круг. Мы закупаем проппант у китайцев, чтобы добыть нефть, которую потом продаём им же.

При этом нельзя сказать, что это плохо. Производство проппантов у того же Жуйтун действительно развито — они делают и барит, и известняковую муку, что покрывает основные потребности для ГРП. Но вот что я заметил: их керамический проппант иногда даёт более высокий начальный дебит, но на длинной дистанции может потребовать дополнительных мероприятий по интенсификации. Это важно, когда месторождение работает на конкретного покупателя с жёсткими контрактными обязательствами по объёмам.

Кстати, о барите. Его часто недооценивают, когда рассматривают всю цепочку. А ведь если в составе жидкости для ГРП барит не от того же ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун, а от случайного поставщика, можно получить нестабильную плотность и, как следствие, проблемы с выносом шлама. У нас был случай, когда из-за этого пришлось делать повторный ГРП на трёх скважинах, что сорвало график отгрузки для основного покупателя.

Логистические вызовы при работе с китайскими партнёрами

Основная страна-покупатель — это не только про рынок сбыта, но и про всю инфраструктуру. Китай, как покупатель, часто диктует условия по качеству нефти, что напрямую влияет на технологию добычи. Например, если в нефти превышено содержание серы, они могут снизить закупочную цену. А это значит, что на месторождении нужно заранее планировать мероприятия по очистке.

Тут снова вспоминаю про ООО Цинтунся Жуйтун Пропант — их известняковая мука иногда используется не только для ГРП, но и для нейтрализации кислых компонентов в добываемой жидкости. Это тот случай, когда продукция для одного процесса неожиданно помогает в другом. Но внедрять такие решения сложно — нужно согласование и с покупателем, и с производителем.

Ещё один момент: когда основная страна-покупатель — Китай, логистика выстраивается с учётом их стандартов. Они любят чёткие графики и жёсткие спецификации. Мы как-то попробовали сэкономить, закупив проппант у местного производителя вместо китайского, но столкнулись с тем, что китайская сторона потребовала предоставить сертификаты именно от проверенных ими поставщиков, в числе которых был и Жуйтун. Пришлось срочно организовывать дополнительную поставку, чтобы не сорвать контракт.

Технологические компромиссы на месторождениях

На каждом месторождении есть свои особенности, которые влияют на выбор технологии добычи. Если говорить про работу с китайскими покупателями, то они часто присылают своих специалистов для аудита процессов. И вот тут начинаются интересные дискуссии по поводу применяемых материалов.

Например, проппанты от ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун они знают и одобряют, но могут настаивать на определённой фракции или прочности, которые не всегда оптимальны для наших пластовых условий. Приходится искать компромисс — где-то идти на уступки, а где-то доказывать свою правоту с помощью промысловых данных.

Я помню, на одном из месторождений в ХМАО мы использовали их проппант серии для ГРП в сочетании с модифицированной технологий закачки. Китайские партнёры сначала скептически отнеслись, но когда увидели, что дебит стабильно превышает плановый на 15%, согласились с таким подходом. Это к вопросу о том, что диалог с покупателем может влиять на технологию добычи.

Барит — отдельная история. Китайские стандарты по содержанию механических примесей строже российских, поэтому при использовании барита от того же Жуйтун приходится дополнительно контролировать процесс приготовления жидкости. Зато потом меньше проблем с качеством товарной нефти.

Экономика проектов в привязке к покупателю

Когда основная страна-покупатель известна заранее, это позволяет точнее планировать экономику всего проекта. Китай, как правило, предлагает долгосрочные контракты, но с жёсткой привязкой к качественным параметрам.

В таких условиях даже выбор поставщика проппанта становится стратегическим решением. Если взять того же ООО Цинтунся Жуйтун Пропант, то их стабильное качество позволяет минимизировать риски срыва контрактных обязательств. Но их продукция не всегда самая дешёвая на рынке, поэтому приходится считать совокупную стоимость владения с учётом возможных простоев.

На одном из недавних проектов мы как раз считали экономику использования их проппанта против более дешёвых аналогов. Оказалось, что за счёт более стабильного дебита и меньшего количества ремонтов ГРП за два года экономия составила около 12%, даже с учётом более высокой закупочной цены. Для китайского покупателя это было важным аргументом — они ценят предсказуемость поставок.

Известняковая мука от Жуйтун в этом контексте — интересный продукт. Её иногда используют не по прямому назначению, а для решения сопутствующих задач, что тоже даёт экономический эффект. Но такие ?нестандартные? применения нужно заранее согласовывать с покупателем.

Перспективы развития сотрудничества

Судя по тому, как развивается ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун — они с 2011 года существенно расширили линейку продукции — можно ожидать, что их роль в цепочке ?месторождение — добыча — покупатель? будет расти. Особенно если основная страна-покупатель останется Китай.

Уже сейчас видно, что они работают над специализированными проппантами для сложных условий, а это как раз то, что нужно для поддержания добычи на зрелых месторождениях. Если говорить про нашу практику, то мы постепенно увеличиваем долю их продукции в общем объёме закупок.

Правда, есть и риски. Например, слишком сильная привязка к одному поставщику всегда опасна. Но пока Жуйтун демонстрирует стабильное качество и готовность адаптироваться под требования конкретных проектов. Главное — не забывать периодически проводить аудит альтернативных вариантов, чтобы сохранять переговорную позицию.

В конечном счёте, успех любого проекта по добыче зависит от того, насколько слаженно работает вся цепочка — от выбора проппанта до отгрузки конечному покупателю. И опыт работы с такими компаниями, как ООО Цинтунся Жуйтун Пропант, подтверждает, что надежные партнеры в сегменте материалов для ГРП — это половина успеха.