Китай 1 добыча нефти поставщик

Когда говорят ?Китай 1 добыча нефти поставщик?, многие сразу представляют гигантские нефтяные вышки или танкеры с сырой нефтью. Но в реальности, для нас, в операционной логистике, это чаще означает поток оборудования, расходников, химических реагентов — того, что обеспечивает сам процесс добычи. И здесь есть нюансы, о которых редко пишут в глянцевых каталогах.

Что на самом деле скрывается за ?поставщиком для добычи?

Основной объем — это не готовые буровые комплексы, а компоненты и материалы для поддержания добычи. Например, проппанты. Без них современный гидроразрыв пласта просто немыслим. И вот тут начинается самое интересное: китайский рынок проппантов неоднороден. Есть десятки заводов, но качество сырья и гранулометрический состав могут ?плавать? от партии к партии, даже у одного производителя. Мы это проходили на собственном опыте.

В годах была волна закупок китайских проппантов для проектов в Западной Сибири. Цена привлекала, но несколько партий показали нестабильную прочность на сжатие в условиях низких температур. Пришлось срочно искать альтернативы и ужесточать входной контроль. Это был урок: китайский поставщик — не абстракция, нужно глубоко погружаться в конкретное производство.

Сейчас ситуация выровнялась. Появились производители, которые не просто делают продукт, а ведут собственные геолого-технические исследования для его адаптации. Яркий пример — ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун (сайт: https://www.rtzcj.ru). Они не первый год на рынке, и в их случае видна специализация. Компания, основанная в 2011 году, фокусируется именно на производстве проппантов для ГРП, а также барита и известняковой муки. Это важный момент — когда завод концентрируется на узкой линейке, выше шансы на стабильное качество.

Логистика и ?подводные камни? контрактов

Допустим, с качеством определились. Следующий пласт проблем — логистика и таможенное оформление. Китайский поставщик нефтедобывающего оборудования часто работает по Incoterms FOB. Это значит, что все риски и затраты на морскую перевозку, страхование и таможенную очистку ложатся на покупателя. Здесь кроется масса нюансов.

Например, классификация товара. Тот же пропант может быть закодирован по-разному, и от этого зависит ставка пошлины. Были случаи, когда из-за неверного кода ТН ВЭД партия застревала на таможне на недели, что срывало графики ГРП. Теперь мы всегда заранее согласовываем с поставщиком не только коммерческие, но и таможенные документы.

Еще один момент — упаковка. Казалось бы, мелочь. Но если пропант упакован в дешевые биг-бэги низкой плотности, при многочисленной перевалке (авто — порт — судно — порт — авто) возможны разрывы и потери материала. Приходится прописывать стандарты упаковки в спецификации, что многие игнорируют на этапе заключения контракта.

Кейс: от заявки до месторождения

Расскажу на примере. В 2022 году нам нужно было обеспечить материал для ГРП на одном из месторождений в ХМАО. Выбор пал на несколько потенциальных поставщиков из Китая, включая упомянутый завод Жуйтун. Почему они? Потому что помимо стандартных сертификатов они предоставили протоколы испытаний, проведенных с имитацией пластовых условий конкретно нашего региона — с нужной минерализацией воды и температурным диапазоном.

Это уже уровень доверия выше среднего. Большинство присылает общие сертификаты качества, сделанные в идеальных лабораторных условиях. Но в реальности-то условия далеки от идеальных. Поэтому такая деталь стала решающей.

Сама поставка заняла около 45 дней от завода до склада в Сургуте. Самый напряженный этап — погрузка в китайском порту. Мы, как обычно, наняли стороннего инспектора для контроля за отбором проб из партии и правильностью погрузки. И не зря — в одной из партий обнаружили некондицию (повышенную пыльность). Партию отбраковали прямо в порту, поставщик оперативно заменил объем. Без инспектора этот брак обнаружился бы уже в России, со всеми вытекающими задержками и спорами.

Не только проппанты: барит и известняковая мука

Фокус на добыче нефти часто заставляет забывать о вспомогательных материалах, без которых процесс тоже останавливается. Например, барит для утяжеления буровых растворов. Китай — один из крупнейших его производителей.

Но здесь своя специфика. Качество барита определяется не только плотностью, но и чистотой. Примеси, особенно растворимые соли, могут негативно влиять на свойства раствора. У того же ООО Цинтунся Жуйтун Пропант в ассортименте есть барит, и в их случае видно, что производство выстроено комплексно: они поставляют и проппанты, и барит, и известняковую муку. Это удобно для заказчика — можно формировать комплексные поставки для буровых и сервисных компаний, упрощая логистику.

Известняковая мука — продукт, казалось бы, простой. Но и здесь есть требования к гранулометрии и химической инертности. В некоторых скважинах с высокой минерализацией пластовых вод неподходящая мука может давать нежелательные реакции. Поэтому даже к таким ?простым? материалам сейчас запрашивают расширенные паспорта.

Эволюция отношений: от цены к комплексному решению

Раньше главным аргументом китайского поставщика была цена. Сейчас ситуация меняется. Лидеры рынка, которые хотят долго работать, предлагают уже не просто товар, а решение. Техническую поддержку, помощь в подборе материалов под геологию конкретного месторождения, гибкость в логистике.

Это уже другой уровень партнерства. Когда ты можешь позвонить не в отдел продаж, а напрямую технологу на завод и обсудить с ним возможность модификации состава проппанта под повышенное содержание, скажем, глины в пласте — это дорогого стоит. Такие диалоги у нас постепенно налаживаются.

Итог моего опыта: Китай был и остается критически важным поставщиком для нефтедобычи, но работать с ним нужно профессионально и детально. Не гнаться за самой низкой ценой в предложении, а анализировать историю завода, его специализацию, запрашивать детальные испытания и быть готовым к плотному контролю на всех этапах. Как в случае с заводом Жуйтун — их узкая специализация и наличие полного цикла продукции для ГРП говорит о глубоком погружении в тему, а это именно то, что нужно для сложных проектов реальной добычи.