Китай высокопроводящий пропант основная страна покупателя

Когда говорят про Китай высокопроводящий пропант основная страна покупателя, многие сразу думают про США или Ближний Восток. Но по факту, если копнуть в специфику, картина часто другая. Сам работал с этим лет десять, и вижу, как многие заблуждаются, глядя только на общие объемы. Высокопроводящий — это не просто про высокую прочность, а про стабильную проводимость в конкретных пластовых условиях, и тут китайские производители вроде ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун наработали свой подход, который ценят далеко не везде.

Что на самом деле значит ?высокопроводящий? в китайском контексте

У нас в отрасли часто смешивают два понятия: механическая прочность на сжатие и именно проводимость трещины. Китайские заводы, особенно те, что в регионе Шаньдун, где расположен Жуйтун, давно ушли от простого копирования западных пропантов. Их высокопроводящий пропант — это часто композит на основе высококачественного боксита, но с особым режимом обжига и фракционирования. Не скажу, что все партии идеальны — сам сталкивался с тем, что в годах некоторые поставки давали разброс по сферичности, что критично для проводимости. Но они быстро подтянули контроль.

Их технология, если грубо, делает ставку не на максимальную плотность, а на оптимальное соотношение ?прочность-проводимость-стоимость?. Для сланцев с низким давлением закрытия это иногда выгоднее, чем суперпрочные, но дорогие керамические гранулы из США. Вот это многие покупатели и ловят. Особенно те, кто работает в регионах со сложной экономикой добычи.

При этом ООО Цинтунся Жуйтун Пропант, основанный в 2011 году, изначально затачивал линию под требования не только внутреннего рынка. Они, кстати, одним из первых в Китае получили сертификат API по определенным маркам пропанта. Но это не значит, что их сразу стали покупать все. Путь на внешний рынок был через пробные партии и часто — через адаптацию под конкретные месторождения покупателя.

Кто реальные основные страны-покупатели и почему они молчат

Если смотреть на статистику, то крупные объемы идут в Россию, Казахстан, некоторые страны Латинской Америки (Аргентина, Мексика). Но тут нюанс: часто покупатель — не конечная нефтесервисная компания, а трейдер или совместное предприятие, которое потом переупаковывает или даже смешивает пропанты. Поэтому в открытых данных фигурируют не те названия.

Россия, например, берет китайский высокопроводящий пропант не столько для традиционных скважин в Западной Сибири, сколько для проектов с трудноизвлекаемыми запасами, где нужна не столько прочность, сколько стабильная проводимость при меньших давлениях. И здесь как раз заводы вроде Жуйтуна оказались гибкими — могли сделать партию под специфические требования по гранулометрии, что крупные западные производители часто игнорировали из-за мелкого объема заказа.

Один знакомый из Казахстана рассказывал, что они перешли на китайский пропант после неудачи с американским на месторождении с высокоминерализованной пластовой водой. Китайский состав показал лучшую химическую стойкость в их условиях. Вот такой практический опыт, а не рекламные буклеты, и двигает спрос.

Проблемы логистики и контроля качества, которые не афишируют

Работая с Китай высокопроводящий пропант, нельзя не упомянуть логистику. Казалось бы, от порта Тяньцзинь или Циндао везти морем — дело простое. Но на практике задержки возникали из-за таможенного оформления как на вывоз, так и на ввоз, особенно если партия шла в страну с санкционными рисками. Плюс — транспортировка. Пропант должен быть идеально сухим, а в контейнерах иногда появлялся конденсат. Приходилось прописывать в контрактах особые условия по упаковке в биг-бэги с двойным полиэтиленовым вкладышем.

Контроль качества на приемке — отдельная история. Мы однажды получили партию, где в сертификате была заявлена прочность 10K psi, а на месте испытания показали разброс от 8 до 11K. Производитель, в данном случае не Жуйтун, а другой, списал на погрешность отбора проб. Пришлось уже на месте делать дополнительное фракционирование. С тех пор всегда требую выезд своего технолога на завод для отбора контрольных образцов еще до отгрузки. ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун в этом плане более открыт — они разрешают аудит производства, что для китайских компаний не всегда типично.

Еще один момент — отслеживание партии. У них на сайте rtzcj.ru не всегда оперативно обновляется информация по отгрузкам, чаще приходится напрямую связываться с менеджером. Это создает неудобства, но с другой стороны — ты всегда в контакте с живым человеком, который может быстро решить вопрос.

Экономика vs. геология: почему выбор падает на Китай

Цена, конечно, главный фактор. Но не единственный. Китайский высокопроводящий пропант может быть на 20-30% дешевле американского аналога при сопоставимых паспортных характеристиках. Однако если считать полный цикл — включая логистику, риски простоев и возможные корректировки технологии ГРП — экономия иногда сокращается до 10-15%. Но и это значимо для многих проектов с жестким бюджетом.

Геология вносит свои коррективы. В некоторых бассейнах, где пласт не очень горячий и давление закрытия умеренное, сверхпрочный пропант просто не нужен. Достаточно того, что дает стабильную трещину на срок жизни скважины. И здесь китайские производители, которые изначально разрабатывали продукты для сложных, но не экстремальных условий своих месторождений, попадают в точку.

Кейс из практики: в Аргентине на проекте Vaca Muerta изначально использовали местный и американский пропант. Но когда начали разрабатывать участки с более неоднородным пластом, потребовалась более широкая линейка гранулометрии. Китайский поставщик, в том числе и завод Жуйтун, смог оперативно сделать несколько экспериментальных партий с нестандартным ситовым составом. Западные производители за такие объемы даже не стали бы вести переговоры. В итоге проект перешел на смешанные поставки.

Будущее: технологии, экология и новые рынки

Сейчас тренд — не только проводимость, но и экологичность. В Европе и некоторых штатах США ужесточают требования к остаточным материалам в пласте. Китайские производители, включая ООО Цинтунся Жуйтун Пропант, активно исследуют пропанты с повышенной растворимостью в кислоте или со временем разлагающиеся. Пока это лабораторные образцы, но на выставке в Хьюстоне в 2023 году они уже показывали прототипы. Если удастся снизить стоимость производства, это может стать новым конкурентным преимуществом.

Что касается новых рынков, то Африка пока слабо освоена. Но там, где начинают разрабатывать месторождения китайские нефтяные компании (CNPC, Sinopec), логично ожидать поставки пропантов от своих же, китайских, заводов. Это создает стабильный канал сбыта. Вопрос в том, смогут ли китайские производители удержать качество при масштабировании.

И последнее — цифровизация. Отслеживание каждой партии от печи до скважины, прогнозирование поведения в пласте на основе big data — это пока слабое место. Но если заводы вроде Жуйтуна внедрят такие системы, доверие со стороны крупных международных покупателей вырастет. Пока же мы работаем по старинке: личные контакты, доверие, выстроенное за годы, и постоянный контроль на каждом этапе. И в этом, пожалуй, и есть главный секрет того, почему Китай высокопроводящий пропант основная страна покупателя — это не про одну страну, а про сеть доверительных отношений в конкретных нишевых сегментах по всему миру.