Китай высокая пропускная способность цена

Когда слышишь про ?Китай, высокая пропускная способность, цена?, первое, что приходит в голову — это, конечно, дешевизна. Но вот в чем загвоздка: в нашем секторе, с проппантами для ГРП, низкая цена за тонну часто оборачивается катастрофой на скважине. Многие закупают, глядя только на цифру в инвойсе, а потом месяцами разгребают последствия — от засорения фильтров до падения дебита. Сам через это проходил.

Что на самом деле значит ?высокая пропускная способность? в контексте проппантов?

Тут нужно сразу разделять: есть пропускная способность как параметр сыпучего материала при транспортировке, а есть — его способность создавать проводящий канал в пласте. Когда китайские поставщики говорят о высокой пропускной способности, часто имеют в виду первое — скорость отгрузки с завода или насыпную плотность. Но для нас критична именно пропускная способность расклинивающего агента в трещине, его устойчивость к смыканию и сохранение фракционного состава.

Работал с разными образцами. Бывало, привозили партию с отличными паспортными данными по прочности и сферичности, а на стенде при моделировании пластового давления — крошится, дает вынос мелкой фракции. И вся эта ?высокая проводимость? из техописания мгновенно испаряется. Цена такой партии может быть привлекательной, но итоговая стоимость кубометра газа с такой скважины взлетает.

Поэтому теперь для меня ключевой вопрос к любому поставщику, особенно из Китая: какие именно тесты на долговременную проводимость (long-term conductivity) по стандарту ISO 13503-5 вы проводите и при каких условиях? Без этих данных разговор о цене и пропускной способности просто бессмыслен.

Опыт сотрудничества с конкретным производителем: ООО Цинтунся Жуйтун Пропант

Вот, к примеру, ООО Цинтунсяский завод пропантов Жуйтун (сайт — rtzcj.ru). С ними столкнулся лет пять назад. Компания, как указано, работает с 2011 года, специализируется именно на проппантах, барите, известняковой муке. Это уже плюс — не диверсифицированный гигант, а профильный игрок.

Что бросилось в глаза в самом начале — они не заваливали сразу прайсом. Прислали детальную разбивку по типам проппантов: от керамических с низкой плотностью до материалов на основе боксита. И по каждому — данные по crush test не только при стандартных 52 МПа, но и при повышенных, что для наших глубоких скважин было критически важно.

Но и здесь не без сложностей. Первые поставки шли с некоторыми отклонениями по гранулометрии. В паспорте — 20/40, а по факту на верхней границе сетки 16 меш было на 2-3% больше нормы. Пришлось долго и нудно согласовывать техтребования, объяснять, чем это грозит на объекте. Их технолог в итоге пошел навстречу, скорректировал процесс отсева. Это важный момент: готовность производителя к диалогу и доработке часто перевешивает изначально низкую цену.

Где рождается итоговая стоимость: скрытые факторы помимо цены за тонну

Вот о чем редко говорят в контексте ?Китай, цена?. Во-первых, логистика. Фрахт, портовые сборы, таможенное оформление — все это может съесть первоначальную выгоду от низкой закупочной цены. С тем же ?Жуйтун? мы в итоге перешли на поставки крупными партиями на условиях CIF с четким графиком, что позволило стабилизировать логистические расходы.

Во-вторых, и это главное, — стабильность параметров. Дешевый проппант от непроверенного поставщика может менять характеристики от партии к партии. Одна партия — отлично, другая — брак. Технологи ГРП потом рвут на себе волосы, пытаясь подобрать параметры закачки. Стоимость простоев бригады и техники несопоставима с экономией в пару долларов на тонне.

Поэтому, оценивая цену, мы теперь считаем полную стоимость владения (Total Cost of Ownership) для проекта. В нее входит и тестирование каждой партии в независимой лаборатории (да, даже от проверенных поставщиков), и риски простоев, и потенциальное влияние на конечный коэффициент продуктивности скважины. И часто выходит, что надежный китайский производитель с адекватной, не самой низкой ценой, оказывается выгоднее.

Практические кейсы: когда высокая пропускная способность подтвердилась и когда нет

Был у нас проект в Западной Сибири, пласт с низким давлением. Нужен был легкий проппант с максимальной проводимостью. Использовали керамический LWP от ?Цинтунся Жуйтун?. Результат был хороший, прирост дебита соответствовал прогнозам по модели. Ключевым было то, что материал показал заявленную высокую пропускную способность в условиях низкого смыкающего напряжения — данные лаборатории производителя совпали с нашими пост-анализом.

А был и отрицательный опыт, правда, с другим заводом. Закупились по привлекательной цене на проппант для более жестких условий. На бумаге — все в норме. Но уже в процессе закачки пошли проблемы с переводом суспензии, а после ГРП — резкий вынос. Оказалось, сырье для той партии было с другой карьеры, изменилась внутренняя структура гранул, прочность ?поплыла?. С тех пор на первый план выходит не цена, а прослеживаемость сырья и стабильность технологического цикла у производителя.

Для компании с сайтом rtzcj.ru мы теперь, кстати, всегда запрашиваем сертификаты на сырье и историю его происхождения. Это стало обязательным пунктом в спецификации.

Выводы и текущие тренды: куда движется рынок

Сейчас запрос на ?Китай, высокая пропускная способность, цена? трансформируется. Покупатели стали умнее. Уже мало кого интересует просто дешевый товар. В тренде — предсказуемость и техническая поддержка. Производитель, который готов предоставить не просто паспорт качества, а полный пакет данных моделирования для нашего конкретного пласта, получает контракт, даже если его цена на 5-7% выше.

Что касается ООО Цинтунся Жуйтун Пропант, то они, судя по всему, это уловили. Видно, что вкладываются в лабораторную базу, появились услуги по подбору проппанта под параметры заказчика. Это уже следующий уровень, когда цена становится производной от ценности, а не наоборот.

В итоге, мой главный урок: гоняться за низкой ценой на материалы для ГРП — путь в никуда. Надо гоняться за оптимальным соотношением проверенной пропускной способности, стабильности поставок и готовности поставщика решать проблемы. И в этом смысле некоторые китайские производители, особенно такие узкоспециализированные, как упомянутый завод, стали весьма серьезными и предсказуемыми партнерами. Но подход к выбору должен быть всегда скептическим, детальным и основанным на данных, а не на красивых брошюрах.